After 50 years, we won back our family's "lost client" without using my family name. Setelah 50 tahun, kami memenangkan kembali "klien yang hilang" dari keluarga kami, tanpa menggunakan nama keluarga saya.
My grandpa tried to build a business in Indonesia. Policies changed. It collapsed. One of his clients is now one of the richest people in the country. Their grandchild just signed up with MMC. Kakek saya mencoba membangun bisnis di Indonesia. Kebijakan berubah. Bisnisnya runtuh. Salah satu kliennya sekarang salah satu orang terkaya di negara itu. Cucunya baru saja mendaftar di MMC.
More than fifty years ago, my grandpa tried to build a business in Indonesia. It did not last long, for many decades. Policies changed, things got tough, and the business collapsed.
In his later years, he went through dementia and a stroke. Watching that happen as a family was not easy.
One of his clients back then? Today, one of the richest people in the country. Me? I am rebuilding from zero today.
The moment it came full circle
This year, one student signed up for our MMC x Tianjin Camp programme.
When I told my dad, he told me, "Back then, when I was in primary school, I used to go to that family's shop, riding my bicycle, to deliver goods and collect payments. Helping my dad run his business."
I was stunned. Because that means two or three generations later, their grandchild is now choosing education with us.
The part I am most intentional about
I only told the family this story after they had committed and we had confirmed the deal. Not before the deal. Not during the pitch to increase the chance of closing.
Call me hard-headed if you want. I am consistent about this. Because I never want MMC to win because of who my grandpa was or who my dad is.
I want MMC to win on merit. On results. On trust. On the work.
What the student said
Before the student signed up, it was his birthday. His mum asked, "What do you want as a gift?"
His answer was not a phone, a branded bag, or sneakers. He said, "I want MMC x Tianjin Camp."
That hit me hard. Finding MMC's true believers is not easy. We are truly building something families genuinely believe in.
I am not building for everyone. We are building for a small group of people who value structure, quality, and outcomes. People who take time and money seriously.
The note to my dad
"Papa, MMC won back our family's client from 50 years ago, after two generations. Without connections. Without favours. Without family name leverage."
This year, I am grateful for the journey I am in. Because we earned trust back, without relying on a family name.
My grandpa has passed on. My grandma is still with us. She still teases me about how naughty I was as a kid, stealing eggs from her chickens and eating everything in sight.
Lebih dari lima puluh tahun lalu, kakek saya mencoba membangun bisnis di Indonesia. Tidak bertahan lama, melalui banyak dekade. Kebijakan berubah, keadaan jadi sulit, dan bisnis itu runtuh.
Di tahun-tahun akhirnya, beliau mengalami demensia dan stroke. Menyaksikan itu sebagai keluarga tidak mudah.
Salah satu kliennya dulu? Hari ini, salah satu orang terkaya di negara itu. Saya? Saya sedang membangun dari nol hari ini.
Momen ketika lingkarannya menutup
Tahun ini, satu siswa mendaftar di program MMC x Tianjin Camp kami.
Saat saya memberitahu ayah saya, beliau berkata, "Dulu, saat papa SD, papa sering pergi ke toko keluarga itu, naik sepeda, mengantar barang dan mengambil pembayaran. Membantu kakek menjalankan bisnisnya."
Saya tertegun. Karena artinya, dua atau tiga generasi kemudian, cucu mereka sekarang memilih pendidikan bersama kami.
Bagian yang paling saya jaga
Saya baru memberi tahu keluarga ini cerita tersebut setelah mereka berkomitmen dan deal-nya sudah dikonfirmasi. Bukan sebelum deal. Bukan selama pitch untuk meningkatkan peluang closing.
Sebut saya keras kepala kalau Anda mau. Saya konsisten soal ini. Karena saya tidak pernah ingin MMC menang karena siapa kakek saya atau siapa ayah saya.
Saya ingin MMC menang berdasarkan merit. Berdasarkan hasil. Berdasarkan kepercayaan. Berdasarkan pekerjaannya.
Apa yang siswa itu katakan
Sebelum siswa itu mendaftar, hari itu ulang tahunnya. Ibunya bertanya, "Kamu mau apa untuk hadiah?"
Jawabannya bukan HP, tas branded, atau sepatu sneakers. Dia bilang, "Saya mau MMC x Tianjin Camp."
Itu mengenai saya keras. Menemukan true believers MMC tidak mudah. Kami benar-benar sedang membangun sesuatu yang keluarga benar-benar percayai.
Saya tidak membangun untuk semua orang. Kami membangun untuk kelompok kecil orang yang menghargai struktur, kualitas, dan hasil. Orang yang menganggap waktu dan uang dengan serius.
Catatan untuk papa
"Papa, MMC memenangkan kembali klien keluarga kita dari 50 tahun lalu, setelah dua generasi. Tanpa koneksi. Tanpa bantuan. Tanpa leverage nama keluarga."
Tahun ini, saya bersyukur atas perjalanan yang saya jalani. Karena kami memperoleh kepercayaan kembali, tanpa bergantung pada nama keluarga.
Kakek saya sudah meninggal. Nenek saya masih bersama kami. Beliau masih menggoda saya tentang betapa nakalnya saya saat kecil, mencuri telur dari ayam-ayamnya dan memakan apa pun yang bisa dilihat.
14 years that shape how I think
Indonesian by origin. Nine years studying and working in China. Seven years in Singapore including time at a statutory board. 100+ placements into elite Asian universities. Every paragraph I write is built on what those years taught me about how Indonesian families actually win at education.
14 tahun yang membentuk cara saya berpikir
Asal Indonesia. Sembilan tahun belajar dan bekerja di China. Tujuh tahun di Singapura termasuk waktu di statutory board. 100+ penempatan ke universitas elit Asia. Setiap paragraf yang saya tulis dibangun di atas apa yang tahun-tahun itu ajarkan kepada saya tentang bagaimana keluarga Indonesia sebenarnya menang dalam pendidikan.
